[{"CURRI_ID":"U25010200114","ELT_CHAPTER":[{"seq":1,"chapter_name":"프로페셔널 마케팅세일즈란 무엇인가?","real_chapter_time":37,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200114","detail":[{"chapter_goal":"1. 프로페셔널의 정확한 뜻과 의미를 알고 셀프체크 설문을 통해 자신과 비교","chapter_hd":"1. 비즈니스 업무 효율성 및","chapter_summary":"1. 프로페셔널이란?
2.마케팅과 세일즈란?
3.영업 정보력과 비즈니스 경쟁력
4.비즈니스 리더십"}]},{"seq":2,"chapter_name":"영업부서장과 영업맨, 비즈니스맨의 역할과 미션","real_chapter_time":26,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200114","detail":[{"chapter_goal":"1. 프로페셔널의 정확한 뜻과 의미를 알고 셀프체크 설문을 통해 자신과 비교","chapter_hd":"영업맨이 알아야 할 프로페셔널 마케팅과 세일즈
","chapter_summary":"1. 기업에서 마케팅 세일즈의 중요성
2. 마케팅 세일즈의 핵심인재
3. 영업부 부서장과 비즈니스맨"}]},{"seq":3,"chapter_name":"비즈니스 현실환경분석(KOREA CASE)","real_chapter_time":22,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200114","detail":[{"chapter_goal":"1. 기업 경영에서 마케팅 세일즈 부문의 중요성을 이해하고 활용 할 수 있다.
2. 성공적인 비즈니스를 위한 마케팅 세일즈의 핵심 인재의 요건을 알고 이해 할 수 있다.
3. 프로페셔널한 영업부서장과 비즈니스맨","chapter_hd":"생산성 향상을 위하여 영업부의 비즈니스맨","chapter_summary":"1. 기업에서 마케팅 세일즈의 중요성
2. 마케팅 세일즈의 핵심인재
3. 영업부 부서장과 비즈니스맨"}]},{"seq":4,"chapter_name":"비즈니스 의욕과 자신감 고취&모티베이션","real_chapter_time":28,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200114","detail":[{"chapter_goal":"1. 기업 경영에서 마케팅 세일즈 부문의 중요성을 이해하고 활용 할 수 있다.
2. 성공적인 비즈니스를 위한 마케팅 세일즈의 핵심 인재의 요건을 알고 이해 할 수 있다.
3. 프로페셔널한 영업부서장과 비즈니스맨","chapter_hd":"1.기업의 성공적인 목표 달성을 위한 영업 부서장과 비즈니스맨","chapter_summary":"1. 우리나라 시장과 고객의 특징
2. 인맥과 연고의 영향력과 관계
3. 비즈니스 인맥 개발 및 확대 방안"}]},{"seq":5,"chapter_name":"시장 및 고객 분석","real_chapter_time":49,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200114","detail":[{"chapter_goal":"1. 시장과 고객의 관점에서 보는 판매 기업의 상품 인지도의 특징에 대하여 이해 할 수 있다.
2. 우리나라 비즈니스 환경에서의 인맥과 연고의 영향력 관계에 대하여 깊이 이해 할 수 있다.
3. 비즈니스맨","chapter_hd":"1.기업의 성공적인 목표 달성을 위한 영업 부서장과 비즈니스맨","chapter_summary":"1. 마케팅 세일즈가 어려운 이유
2. 비즈니스 의욕과 자신감
3. 비즈니스 자아와 개인적 자아
4"}]},{"seq":6,"chapter_name":"마케팅 체계와 실행 절차 8단계","real_chapter_time":40,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200114","detail":[{"chapter_goal":"영업 맨으로서 인맥 개발 및 확대 방안에 대해 이해하고 활용 할 수 있다.","chapter_hd":"1. 시장과 고객에 대한 현실적인 비즈니스 환경 분석
2. 시장과 고객에 대한 효과적인 대응방안을 강구
3. 자신의 비즈니스에 관련한 인맥과 연고 관계에 대한 올바른 견해 확대","chapter_summary":"영업맨의 노하우"}]},{"seq":7,"chapter_name":"세일즈(영업) 체계와 실행 절차 10단계","real_chapter_time":39,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200114","detail":[{"chapter_goal":"1. 마케팅 세일즈가 어려운 이유를 알고 이유를 토대로 해결 방안을 모색 할 수 있다.
2. 비즈니스 의욕과 자신감에 대하여 학습하고","chapter_hd":"영업맨으로서 업무적","chapter_summary":"프로 비즈니스맨"}]},{"seq":8,"chapter_name":"영업전략과 판매기법 및 세일즈 기술","real_chapter_time":28,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200114","detail":[{"chapter_goal":"영업 맨의 노하우를 기르기 위한 방법을 학습 한다.","chapter_hd":"셀프 모티베이션
2. 비즈니스맨","chapter_summary":"1. 시장과 고객에 대한 비즈니스 계획과 실행전략 체계
2. 비즈니스 가능성 파악 방법과 확보 전략
3. 고객에 대한 비즈니스 기회와 구매수요 발생의 8가지 종류"}]},{"seq":9,"chapter_name":"영업업무와 세일즈 실무 가이드","real_chapter_time":34,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200114","detail":[{"chapter_goal":"영업 맨의 노하우를 기르기 위한 방법을 학습 한다.","chapter_hd":"셀프 모티베이션
2. 비즈니스맨","chapter_summary":"1. 마케팅 시스템이란?
2. 마케팅의 종류와 방법
3. 마케팅기획 및 실행 8단계
4. 마케팅 기획과 실행 플랜 작성"}]},{"seq":10,"chapter_name":"경쟁 승리 전략과 기술","real_chapter_time":28,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200114","detail":[{"chapter_goal":"1. 시장과 고객에 대한 비즈니스 대응 계획과 실행전략의 체계를 이해할 수 있다.
2. 비즈니스 가능성 파악 방법과 확보 전략을 알고 실행할 수 있다.
3. 비즈니스 기회와 구매 수요 발생의 8가지 종류를 알 수 있다.
4. 고객조직과 인적관계 분석을 파악하고 실행할 수 있다.","chapter_hd":"여건적 문제와 도전","chapter_summary":"1. 마케팅 시스템이란?
2. 마케팅의 종류와 방법
3. 마케팅기획 및 실행 8단계
4. 마케팅 기획과 실행 플랜 작성"}]},{"seq":11,"chapter_name":"프로페셔널 비즈니스 스킬 임파워먼트 PGM","real_chapter_time":34,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200114","detail":[{"chapter_goal":"1. 시장과 고객에 대한 비즈니스 대응 계획과 실행전략의 체계를 이해할 수 있다.
2. 비즈니스 가능성 파악 방법과 확보 전략을 알고 실행할 수 있다.
3. 비즈니스 기회와 구매 수요 발생의 8가지 종류를 알 수 있다.
4. 고객조직과 인적관계 분석을 파악하고 실행할 수 있다.","chapter_hd":"1. 비즈니스 의욕","chapter_summary":"1. 비즈니스에서 세일즈 체계란?
2. 세일즈 실행 진행 단계
3. 고객의 니즈에 대한 구매검토 및 중요한 결정 요소
4. 현재 나의 고객사에 대한 사업기회 및 구매수요 발생의 중류"}]},{"seq":12,"chapter_name":"비즈니스 시스템 플래너 1","real_chapter_time":30,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200114","detail":[{"chapter_goal":"1. 시스템(제 1 비즈니스 엔진)에 대하여 이해 할 수 있다.
2. 마케팅의 종류와 방법을 이해하고 실무에 적용할 수 있다.
3. 마케팅 기획 및 실행 8단계를 이해하고 실무에 적용할 수 있다.
4. 마케팅과 판매 촉진 계획을 세우고 프로젝트를 작성할 수 있다","chapter_hd":"영업맨으로서 업무적","chapter_summary":"1. 영업 목표 및 세일즈 전략 달성 체계
2. 고객 대응 방법과 어프로치 전략
3. 고객정보의 정확성과 영향력 파악 방법"}]},{"seq":13,"chapter_name":"비즈니스 시스템 플래너 2","real_chapter_time":29,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200114","detail":[{"chapter_goal":"1. 비즈니스의 제 2엔진인 세일즈(영업) 체계에 대해서 이해 할 수 있다.
2. 세일즈(영업)의 실행 절차의 10단계 프로세스를 이해하고 실무에 적용 할 수 있다.
3. 고객의 구매 결정 요소를 이해하고 실무에 적용할 수 있다.
4. 현재 자신의 고객에 대한 사업기회 및 구매수요 발생의 종류별 경험 사례에 대해 알 수 있다.","chapter_hd":"자신감 고취","chapter_summary":"수금"}]},{"seq":14,"chapter_name":"비즈니스 협상과 타협의 전략전술","real_chapter_time":49,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200114","detail":[{"chapter_goal":"1. 영업 목표 달성을 위한 세일즈 전략 체계를 이해하고 실무에 적용해 볼 수 있다.
2. 고객 대응행동과 대응방안 전략을 효과적으로 이해하고 사용할 수 있다.
3. 고객정보의 정확성과 영향력의 관계를 파악할 수 있다.","chapter_hd":"이슈 포인트
2. 비즈니스맨","chapter_summary":"협력사 관계 관리"}]},{"seq":15,"chapter_name":"비즈니스 협상과 타협의 스킬과 노하우","real_chapter_time":46,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200114","detail":[{"chapter_goal":"클레임 관리 절차에 대해 이해하고 실무에 적용 할 수 있다.
3. 영업시 접대와 사용 경비를 잘 관리","chapter_hd":"1. 시장과 고객에 대한 정확한 분석
2. 비즈니스 포텐셜을 확보 방법
3. 고객들의 실제적인 구매 수요 발생과 영업대응 계획","chapter_summary":"접대관리"}]},{"seq":16,"chapter_name":"프로페셔널 PT와 데모 기술","real_chapter_time":36,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200114","detail":[{"chapter_goal":"1. 고객과의 좋은 관계십 유지 원칙과 지향 목표의 중요성에 대하여 이해 할 수 있다.
2. 판매매출","chapter_hd":"1. 시장과 고객에 대한 정확한 분석
2. 비즈니스 포텐셜을 확보 방법
3. 고객들의 실제적인 구매 수요 발생과 영업대응 계획","chapter_summary":"1. 판매 기업의 마케팅과 세일즈 경쟁력 도출 포인트
2. 경쟁력 있는 마케팅 세일즈의 새로운 패턴
3. 경쟁 우위력과 위닝 확보 전략과 기술"}]},{"seq":17,"chapter_name":"고객방문, 질문기법, 대화방법","real_chapter_time":24,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200114","detail":[{"chapter_goal":"1. 판매기업의 마케팅과 세일즈 경쟁력 도출 포인트를 이해하고 실무에 적용할 수 있다
2. 최근에 요구되는 경쟁력 있는 마케팅과 세일즈의 새로운 패턴인 7C를 이해하고 적용 할 수 있다.
3. 경쟁에서 우위를 차지하기 위하여 성공전략을 학습하고 적용 할 수 있다.","chapter_hd":"1. 비즈니스 제2 엔진
2. 세일즈 10단계 프로세스
3. 체계적인 세일즈 실행계획 세우기","chapter_summary":"1. 중요한 것은 비즈니스의 전략화 능력이다
2. 프로페셔널 마케팅 세일즈 전문가로서의 자신의 가치 분석 포인트
3. 프로페셔널 비즈니스맨 영업맨의 중요 자질 요소"}]},{"seq":18,"chapter_name":"영업정신과 행동관리, 태도와 자세, 시간관리","real_chapter_time":29,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200114","detail":[{"chapter_goal":"1. 비즈니스 전략화 능력에 대해서 알고 실무에 적용 할 수 있다.
2. 프로페셔널 마케팅 세일즈 전문가로서 자신의 자신의 가치 포인트를 분석하고 적용 할 수 있다.
3. 프로페셔널 영업맨의 자질과 요소에 대하여 이해하고 활용 할 수 있다.","chapter_hd":"1. 영업 목표 달성을 위한 세일즈 전략체계
2. 여러 가지 영업기술과 고객대응 방안","chapter_summary":"업무일지
2. 비즈시스템 플래너
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2. 프로페셔널 마케팅 세일즈 전문가로서 자신의 자신의 가치 포인트를 분석하고 적용 할 수 있다.
3. 프로페셔널 영업맨의 자질과 요소에 대하여 이해하고 활용 할 수 있다.","chapter_hd":"1. 영업 목표 달성을 위한 세일즈 전략체계
2. 여러 가지 영업기술과 고객대응 방안","chapter_summary":"업무일지
2. 비즈시스템 플래너
3. 비즈시스템 플래너의 활용"}]},{"seq":20,"chapter_name":"소셜마케팅과 비즈니스 활용전략, 생산성관리","real_chapter_time":28,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200114","detail":[{"chapter_goal":"구성내용을 이해 할 수 있다.
2. 비즈 시스템 플래너의 주요 기능을 이해하고 실무에서 적용하고 사용 할 수 있다.
3. 비즈 시스템 플레너를 통하여 사업목표와 연간 영업계획을 세워 볼 수 있다.
4. 효율적이고 효과적인 비즈니스 업무 처리 방법을 이해하고 실무에서 활용 할 수 있다.","chapter_hd":"1. 마케팅 세일즈 경쟁력 도출
2. 마케팅 세일즈의 7C패턴
3. 경쟁우위","chapter_summary":"다이어리"}]}]}]