[{"CURRI_ID":"U25010200045","ELT_CHAPTER":[{"seq":1,"chapter_name":"효과적 영업활동관리의 이해","real_chapter_time":24,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200045","detail":[{"chapter_goal":"1. 토탈솔루션을 지향하는 효과적 영업활동의 개념과 목적을 공감할 수 있다.
2. 3 가지 영업활동관리 분야와 효과적 영업활동관리를 위한 7가지 스텝을 파악할 수 있다.
3. 효과적 영업활동을 위한 전략수립과정과 지식","chapter_hd":"1. 해당 차시의 학습목표 및 학습내용의 이해
2. 학습시작 전 O","chapter_summary":"1. 영업활동관리의 개념 이해
2. 효과적 영업활동관리의 중요 요소
3. 전략적 사고 및 영업활동관리 프로세스"}]},{"seq":2,"chapter_name":"영업활동(CRP) 이해","real_chapter_time":24,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200045","detail":[{"chapter_goal":"습관의 KASH Model을 설명할 수 있다.
4. 5단계의 전략적 사고 프로세스와 영업활동 관리의 전체 프로세스를 습득할 수 있다.","chapter_hd":"전략적 사고 및 영업활동관리 프로세스
4. 학습내용 중 중요내용에 대해 반복학습 할 수 있도록 형성평가 풀이
5. 해당 차시의 학습정리 내용을 학습할 수 있도록 함","chapter_summary":"1. CRP의 중요성과 영업담당자의 역할 수준
2. 영업활동의 5단계 프로세스"}]},{"seq":3,"chapter_name":"영업활동(CRP) 프로세스 별 핵심행동","real_chapter_time":24,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200045","detail":[{"chapter_goal":"태도","chapter_hd":"X퀴즈를 통한 사전학습
3. 학습하기
- 영업활동관리의 개념 이해","chapter_summary":"1. 핵심행동의 개념과 가이드라인
2. 핵심행동 정립 매트릭스"}]},{"seq":4,"chapter_name":"영업활동분석과 성과분석","real_chapter_time":26,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200045","detail":[{"chapter_goal":"습관의 KASH Model을 설명할 수 있다.
4. 5단계의 전략적 사고 프로세스와 영업활동 관리의 전체 프로세스를 습득할 수 있다.","chapter_hd":"전략적 사고 및 영업활동관리 프로세스
4. 학습내용 중 중요내용에 대해 반복학습 할 수 있도록 형성평가 풀이
5. 해당 차시의 학습정리 내용을 학습할 수 있도록 함","chapter_summary":"1. 영업활동 및 성과 분석의 필요성
2. 영업활동 분석 방법
3. 영업활동 분석 매트릭스와 우선순위 평가"}]},{"seq":5,"chapter_name":"목표달성을 위한 전략도출","real_chapter_time":23,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200045","detail":[{"chapter_goal":"스킬","chapter_hd":"효과적 영업활동관리의 중요 요소","chapter_summary":"1. 영업활동의 목표달성
2. 목표달성 기본전략 프로세스"}]},{"seq":6,"chapter_name":"최우선 과제도출 및 실행 프로세스","real_chapter_time":24,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200045","detail":[{"chapter_goal":"계약체결","chapter_hd":"영업활동의 5단계 프로세스
4. 학습내용 중 중요내용에 대해 반복학습 할 수 있도록 형성평가 풀이
5. 해당 차시의 학습정리 내용을 학습할 수 있도록 함","chapter_summary":"1. 과제도출의 이해
2. 과제해결 프로세스와 구조
3. 과제해결을 위한 tool"}]},{"seq":7,"chapter_name":"영업활동 계획수립","real_chapter_time":23,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200045","detail":[{"chapter_goal":"고객관리의 5단계 영업활동 프로세스 및 체계화 방법을 설명할 수 있다. ","chapter_hd":"X퀴즈를 통한 사전학습
3. 학습하기
- CRP의 중요성과 영업담당자의 역할 수준","chapter_summary":"1. 영업활동 계획의 중요성과 수립방법
2. 정보를 활용한 활동계획"}]},{"seq":8,"chapter_name":"영업활동 실행 포인트","real_chapter_time":23,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200045","detail":[{"chapter_goal":"고객관리의 5단계 영업활동 프로세스 및 체계화 방법을 설명할 수 있다. ","chapter_hd":"영업활동의 5단계 프로세스
4. 학습내용 중 중요내용에 대해 반복학습 할 수 있도록 형성평가 풀이
5. 해당 차시의 학습정리 내용을 학습할 수 있도록 함","chapter_summary":"1. 영업활동 실행의 핵심 포인트와 프로세스
2. 전략적 영업활동 실행
3. 영업활동 실행 가이드라인"}]}]}]